最近在连续几轮台风的影响下,温州、宁波、丽水等地均因大暴雨导致农产品严重滞销。特别是正步入收获前的葡萄、甘蔗等。

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相信大家看到“农产品滞销”这个词都有点为之颤抖,农产品一旦遇上滞销可就麻烦了,这一年辛苦的努力就有可能白费了。因此农产品滞销问题成为了解决农民收入的关键,我们应该思考,到底如何把滞销的农产品销出去,才能确保农民的收入呢?来看看各国解决农产品滞销的对策。

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  浙江乐清:葡萄大面积受灾

 
昨晚,我所在的中外友人,德国贸易交流群,迎来一位特别的朋友。山西运城的普通果农,李姐。

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最近,蔬菜、水果作物滞销现象频频出现,海南30万亩玉米滞销每斤6毛
部分农户无钱还贷;河南千亩大葱滞销;哈尔滨土豆滞销;浙江苍南县番茄滞销亏1.4亿等等数不胜数。为何农产品滞销、难销、利润低,广大农户该怎么办?归根结底是市场营销策略问题。下面介绍10大市场营销策略。

  在浙江乐清市,不少葡萄园都因极端天气遭受了巨大损失。华杰是雁荡山葡萄园的老板,今年原本期待新引进的葡萄能卖个好价,不料台风带来的暴雨把希望都浇灭了,20余亩葡萄七零八落散落各处。

 
 来到这里的每位伙伴,都可以将自己经营的各类高质量产品,通过详细解说分享给各国朋友。经群主特别审批,于当晚,这位果农朋友便开启了她的分享之路。

一、韩国有农协

随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身打仗,以质取胜,以优发财。

  据她介绍,光树苗的引进成本就损失了几十万,葡萄只要不及时卖出都会烂掉。由于葡萄园里的膜也都被暴风暴雨撕破,也会有鸟把葡萄给吃掉,损失总共加起来有50万之多。华杰今年还是第一年种植葡萄,也没有买保险,她虽然向有关部门反映了情况,但能得到的补偿也是杯水车薪。

 
 分享中得知,这位李姐是一位初中生的母亲,家里世代靠种植苹果为生。眼下学生开学,各种花费也随之而来。而家里滞销的几十万斤的苹果一时间又很难售卖出去,很是着急。

韩国农协全称韩国农业协会联盟,它是一家农产品销售公司,它的销售网覆盖了韩国全部地区,并且拥有着1800个销售机构,里面包括收购点、分类点、贮藏室、加工中心和销售处,形成一条完整的农产品产业链,减少了很多不必要的销售支出。

因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价,蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机,关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给,主要有三条途径:一是实行设施化种养,使产品提前上市;二是通过储藏保鲜,延长农产品销售期,变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应不同季节生产的品种,实行多品种错季生产上市。实施产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的基础上,搞好投入—-产出效益分析,争取好的收益。

  台州黄岩:甘蔗种植遇重创

   天时地利的原生态气候。黄河水灌溉,充足的阳光照射,使得苹果口感纯正。
又脆又甜,甜度高,水分足,真正的天然有机果。

二、日本靠农协

价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

  郏国海是台州黄岩桥镇桐村的甘蔗种植大户,台风导致的猛烈暴风暴雨天气使得他种植的近60亩甘蔗当中,有40亩都遭遇重创。尽管在积水退去之后他就立马招工进行了抢救,但仍然有大量的损失。根据估算,他今年种植的甘蔗最少也要减产三成。郏国海坦言,救灾招工的成本也不低,100多个小工,总共加起来人工费也花掉了两万多块钱。

   据先前收到苹果的网友说:卖相虽不及卖场专供的那般好看,
但是箱子还没打开就已经闻到了苹果的香味,印象中小时候的味道。且收到时包装是完好无损的,可谓用心良苦。一箱十斤装的有机苹果,包邮只要三十元。市场上随便一家卖场,都很难淘到这样的价格。

日本农协全称日本农业协同组织,它和韩国农协大不相同。日本农民90%以上都要靠农协,农协还给农民提供生产信息、技术指导、销售和农村医保等服务。日本农协可以服务农民一生,包括娶媳妇,还可以组织农民出国旅游。

改革开放以来,各地从国外引进不少农业新品种,其产量高,但与国内的土特产品相比,品质。口味较差,一些洋品种已不能适应市场追求优质化的需求,大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品,蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方传统土特产品的开发,发展品质优良。风味独特的土特产品,发展野生动物。野生蔬菜,以特优质产品抢占市场,开拓市场,不断适应变化着的市场需求。

  在各地农作物由于台风导致损失惨重后,很多农产品市场价格都有剧烈波动,基本要等到救灾工作结束和政府实施调控之后才会慢慢趋于平稳。

 
 分享互动中,一位好友也是再三给出增值建议。微营销时代,客户的首次体验致关重要,要注意物流和包装,这是客户体验中最重要的!

三、中国有电商

农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。

  专家建议,种植户面对滞销问题最好采取拓宽销售渠道的办法,除了传统的合作社销售、代办销售等,还可以多找一下电商平台,进行互联网端的媒体推广等。另外还有一些专门针对农产品滞销的帮扶平台,种植户也可以多关注。

 
 原因曾是,早先亲眼目睹了类似水果,在运途中发生的种种碰伤压坏现象。导致当商品流入客户手中时,引发的不满。客户一次的体验,带来的将是终身价值。

随着科学技术的发展,互联网农业模式逐渐为广大农户接受,它突破传统农业科技方式,更加便利精准的为农户全方位提供信息。现在如“惠农网”这样的农业软件正在兴起,农户们可以将自己的农产品发布在惠农网上销售,这种方式也大大提高了农产品的销量。

发展农产品加工,既是满足产品市场营销的需要,也是提高农产品附加值的需要,也是提高农产品附加值的需要,发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向。新潮流。世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%,加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%,增值25%,增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。

 
 这位朴实的大姐,非同一般的商人。坚决等货发出,再来拿钱。如此美德人间少有。就这样,你拿一箱,我拿一箱,短短半小时内,已然卖出上百斤。喜极而泣地这位果农大姐,一个劲的向好心人致谢。

四、美国用农社

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。

 
 著名经济学家段绍译先生曾强调:完美的东西不一定值钱,但稀缺的东西一定值钱。为什么农民致富难,正是因为农民不稀缺,所谓选择不对,努力白费。

美国农户收获后,农户只需要将产品运送到附近的合作社仓库,合作社再进行整合销售,使得农产品有了更高的利润空间。农社为农户提供贷款,提高农场抵御风险的能力。

人们的消费习惯正在悄悄变化,粮食当蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黄豆要吃青毛豆,蚕豆要吃青蚕豆,猪要吃乳猪,鸡要吃仔鸡,市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向,这方面发展潜力很大。

 
 价格是由市场的供求关系决定的,当任何一款商品,在市场上供过于求时,那么想要卖出高价钱,无疑是不可能的。还会产生滞销的问题。

五、法国敢示威

我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争,为了提高竞争力,必须加快建立农业标准化体系,实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前。产中。产后的标准,形成农产品的标准化体系,以标准化的农产品争创名牌,抢占市场。

 
 同样,当一款商品供不应求时,它的价格则是由市场说了算。就拿苹果手机来说,目前仍然是大众追捧的对象之一。

农产品滞销或者价格暴跌时,政府也手足无措时,法国人们采取简单粗暴地方式—示威。他们将农产品倒在路上以示自己的决心。当然这种方法并不能根本解决问题,而且风险大,是不可取的。

一是要提高质量,提升农产品的品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化农产品的外表,以面树牌;三是开展农产品的商标注册,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。

 
 相比国产品牌,苹果的价格可是位居不下,反而销量却日益增长。一方面苹果是国际品牌,上档次,有面子。满足人们的虚荣心。另一方面正是体现了苹果手机的稀缺性。人性的弱点,越是不容易得到的东西,越是加倍追求。

六、希腊上保险

就地深加工 破解海南南瓜滞销难题

 
 几年来,党中央国务院比以往更加重视“三农”问题,明确提出要把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重。段绍译先生认为:要解决这一问题,最重要的就是解决农民赚钱致富的问题,只有这样才能尽可能的减少人们在家务农的根本。

希腊政府通过国有保险公司对农业生产进行一定的调控,政府为人们提供强制性的公共保险,预防农户在生产过程中遭遇到自然灾害或者农产品滞销而损失惨重。还有他别保险,是公共保险的补充。

搞特色农产品产业 销售渠道是关键

 
 在市场经济条件下,不应该规定居住农村的人,一辈子只能种地,而是应该干什么最赚钱就去干什么,到哪里更赚钱就去哪里赚钱

以上各国的应对措施,都是能够解决农产品滞销的有用对策,那么在农产品即将滞销后,农民们应该及时拿出应对措施,使用各种渠道,例如“互联网”等渠道来进行售卖。

特色农产品触“电” 创业致富好机会

 
 因为中国农民不稀缺,所以当农民永远难以致富,并且任何一个人不当农民都是对另外一个农民的帮助。

送春风:惠农网践行“互联网+农产品”

 
 只有减少农民,那些真正干农活的人才更容易增加收入。农民要致富绝对不是怎样把地种好,而是千方百计想办法不要种地。去到人多钱多的地方寻找机会,赚钱才是硬道理。

中国农产品的电子商务创新之路

 
 离开农村,不断提高技能,慢慢寻找发现致富机会。值得一看的是中央七台的《致富经》专题节目等都是很好的学习途径。

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 重要的是培养市场经济观念,学习便于赚钱的知识,专业技能、投资理财、为人处事等。没有市场经济观念的人是不会轻易离开农村的。哪怕是最普通的基层人员,年薪也可高达两三万。机会一直存在,难的是不擅把握。走不出去。

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