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内容摘要:搭建平台、产销对接、打通物流,河南省商务厅联合10部门下发《河南省多渠道拓宽贫困地区农产品营销渠道实施方案》,要求全省上下搭建平台、产销对接、打通物流……,河南省商务厅联合10部门下发《河南省多渠道拓宽贫困地区农产品营销渠道实施方案》,要求全省上下积极动员引导社会各方力量,让贫困地区农产品产销对接更加紧密、稳定。

中国水产门户网报道

内容摘要:今年,广西壮族自治区南宁市武鸣区以四大举措进一步拓宽沃柑销售渠道,推动武鸣沃柑产业持续健康发展,深入打造中国沃柑看武鸣知

中国水产门户网报道1.产品线单一的大企业型:生产厂家销售总部→厂家自建省级办事机构→经销商→兽医→养殖户;2.技术能力强的企业型:生产厂家销售总部→地市级业代→经销商→兽医;3.物流配送能力强、人力资源丰富的企业型:生产厂家销售总部→厂家业代→养殖场;4.兽药质型企业、兽医专家营销型企业型:生产厂家→一条龙集团兽药部→集团放养户;5.营销伙伴型企业型:生产厂家→兽药经销商→集团放养户;6.老嗨企业型:生产厂家→兽药经销商→社会鸡头→社会散养户;7.代定制加工型企业型:生产厂家→社会鸡头→社会散养户;8.有特别技术优势的代定制加工企业型:生产厂家→兽药经销商→社会特色养殖户;9.低端粉散剂类企业型:生产厂家→饲料经销商→养殖户;10.消毒剂、中药提取类品牌捆绑式企业型:生产厂家→疫苗企业→养殖户;11.生物制品类、高端治疗兽药类企业型:生产厂家→动物诊疗机构→养殖户。

根据《方案》,拓宽特色农产品、农村产品销售渠道,将坚持“企业为主、政府推动、市场运作、合作共赢”原则,聚焦多渠道、聚焦贫困地区,积极搭建各种类型的展示对接平台,开展多种形式的农产品产销对接活动,推动全省各类市场主体与贫困地区共同构建便捷、畅通、长期、稳定、紧密的农产品营销渠道,促进贫困地区产业发展。

海南勤富食品有限公司工人将刚捕捞的罗非鱼进行分装加工。海南日报记者张茂摄

今年,广西壮族自治区南宁市武鸣区以“四大举措”进一步拓宽沃柑销售渠道,推动武鸣沃柑产业持续健康发展,深入打造“中国沃柑看武鸣”知名品牌,让武鸣沃柑走出国门、走向世界。

具体来看,包括推动万邦、丹尼斯、永辉、阿里巴巴等大型批发市场超市、电商企业等农产品流通企业深入贫困地区,与具备农业产业发展基础的贫困县建立长期稳定的产销关系,带动贫困群众实现增收。发挥市场资源优势,积极探索农产品产销对接方式,支持对贫困户增收有带效作用的农民专业合作社、家庭农场、农业产业化龙头企业发展,培育贫困地区农产品品牌,引导贫困地区发展特色、优势农产品产业。

海南日报海口5月30日讯收到两大箱罗非鱼产品时,海口海之家幼儿园园长季玲玲感觉像“接到了心心念念的宝贝”。

抓好全产业链服务,健全产供销“一条龙”服务。围绕规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化营销的全产业链战略布局,武鸣区2018年投产沃柑面积20多万亩,产量45万吨以上,总产值40.5亿元以上。主要销售渠道以国内农批市场为主,占销售量的80%,电商销售占10%,出口销售占10%。新建、扩建冷库96座,总库容达8万立方米,延长了沃柑的保鲜期和供货期。新建20多家水果采后商品化处理初加工厂,年加工能力达到20万吨。

同时,组织开展贫困地区农产品定向直供直销活动。推广以购代捐、以买代帮等扶贫模式,推动学校、医院、机关食堂和交易市场等从贫困地区直接采购农产品。

“没有刺,给孩子们吃很放心,而且产品都是出口国外的,食品标准高。”通过海南智渔可持续科技发展研究中心等渠道,季玲玲特别研究过海南罗非鱼——品质有保证,而且营养丰富、价格合适,所以她跟家长们商量了一下,近日一起购入两箱罗非鱼产品。

抓好农村电子商务,完善镇村物流体系。加强农村电商流通体系建设,积极推进农村电子商务应用,提升沃柑市场竞争力,在215个镇村设置电商服务站,通过电商服务站组织本地沃柑及其它农特产品外销。组织武鸣嘉沃农业专业合作社、辰宏水果种植专业合作社、双桥镇隆达水果专业合作社等7家企业加入壮乡网圩产业联盟会员,打造“壮乡网圩”等电商平台,以“互联网+”助力沃柑产业发展。

按照目标要求,到2020年,河南省将建立起较为完善的贫困地区农产品营销渠道,农产品产销对接更加紧密、稳定;县、乡、村三级农村物流网络节点体系更加健全,畅通贫困地区农产品流通渠道,主要乡镇建成集客、货、邮等功能于一体的乡镇综合服务平台140个,打通贫困地区农产品流通渠道;推动农村物流配送体系和农产品冷链物流设施逐步完善,对贫困地区产业发展的带动作用进一步提升,为助力打赢脱贫攻坚战、推进实施乡村振兴战略做出积极贡献。

因品质优秀、味道鲜美、食用方便、性价比高而“游遍世界”的海南罗非鱼,如今慢慢“游”上了国人的餐桌。

抓好品牌推广,“武鸣沃柑进京”扩大影响力。2019年1月,在北京新发地举办了“中国沃柑看武鸣·2019年武鸣沃柑上市新闻发布暨渠道商合作洽谈会”,成功签约4个项目,协议采购武鸣沃柑5170吨,采购金额6200多万元。

内销空间广阔

抓好“政银企农”合作,助力武鸣沃柑“走出去”。3月11日,武鸣区政府和中国银行武鸣支行到武鸣嘉沃农业专业合作社开展支部联建“政企+金融”助力武鸣沃柑“走出去”暨“沃柑助农贷”启动仪式,这是创新推出的“政府+银行+合作社+农户”四方金融服务方案,为广大沃柑种植户提供了无需抵押、利率优惠的贷款服务方案,切实提升了武鸣沃柑产业发展的内生动力。城区政府部门加强政策指导和技术支持,努力为沃柑产业发展提供优质服务。

更早之前,季玲玲就品尝过海南罗非鱼的美味。“以前曾经托人帮忙买过罗非鱼排等产品,园里的孩子都很喜欢吃。”对于食品,季玲玲特别上心,“因为绝大部分出口国外,所以海南罗非鱼的相关食品安全标准高于一般的水产品,相较于海鱼,罗非鱼在食物链条、生存环境等方面,可控度、透明度也更高。”

精细化养殖管理、高标准加工生产、高质量品质保证,是海南罗非鱼“游遍世界”,受到国外消费者青睐的原因。作为中国罗非鱼产量排名第二的省份,海南罗非鱼90%出口销往美洲、欧洲、非洲等50多个国家和地区。

两面切片、机器去皮、人工磨皮、四边修整、切口去刺、摸刺确认、称重分级……近日,在海南勤富食品有限公司加工车间里,工人们正在熟练地加工着罗非鱼产品。

“这批是国外订单,不同国家和地区对于去皮深浅有不同要求。”海南勤富食品有限公司内贸部经理周经纬介绍,去年该公司国外、国内销量比例为9:1。据悉,2018年,该公司出口水产品1003个货柜,2019年计划出口1300个货柜,同时国内销售金额力争实现50%增长。

出口、内销齐头并进。周经纬说,因国内市场消费需求增长,目前该公司的罗非鱼产品在部分电商平台、连锁超市等均有销售,北京、上海、江苏,以及西南地区等销量都不错,市场反响也很好。

“做好内销市场,罗非鱼产值有望实现几十倍增长!”海南翔泰渔业股份有限公司总经理林孝文对海南罗非鱼的品质潜力充满信心,也十分看好内销市场的发展空间。自2013年加强国内市场销售以来,目前除了新零售电商平台外,该公司的罗非鱼产品销售范围还覆盖许多一线城市的农贸市场、连锁商超,乃至餐厅酒店等。

产品发展潜力大

海南消费者李先生是海南罗非鱼的“鱼粉”,却常常买不到。

“因为不好买。”李先生说,“鲜活鱼在普通市场可以买到,但是像出口国外的罗非鱼排等产品,只能通过电商平台购买,很不方便。”

销售海南罗非鱼的连锁超市不多,且覆盖城市有限,电商平台基本覆盖但销售品类不多……渠道较少、产品单一等,难以满足国内市场日益增长的消费需求。此外,消费者对罗非鱼认识不深、了解不够,也阻碍着海南罗非鱼“游”上更多餐桌。

对此,业内人士表示,海南罗非鱼产品品质好、食用方便、性价比高,随着省内乃至国内市场消费需求的快速增长,需要加快拓宽销售渠道、布局销售网点、完善销售网络。此外,还应通过提升消费体验,让更多消费者了解海南罗非鱼,进而挖掘消费潜力。

在产品方面,不少消费者发现海南罗非鱼口味变丰富了,有原味、新奥尔良味等。“合作的餐饮店、酒店也向公司反馈,希望再研发更多口味。”林孝文表示,海南罗非鱼产品品质优、发展潜力大,但是品牌知名度不够高、国内消费者接受度不够高,因此海南罗非鱼在国内市场的“游动范围”仍有限。

要让品牌更响

两大箱罗非鱼产品才购入没多久,季玲玲就已经收到部分家长“建议再组织团购”的信息。

让更多消费者认可并选购海南罗非鱼产品,让海南罗非鱼“游”上更多餐桌,是海南罗非鱼养殖户、加工企业、行业协会、相关部门等社会各界的期待。

翔泰、勤富等罗非鱼相关企业表示,在进一步拓宽电商平台、超市门店、经销商等销售渠道的同时,接下来将深入调研市场消费需求,加快推进产品研发工作,不断完善产品品类和口味,以满足不同人群的需求。

“让罗非鱼”畅游国内”,需要业界同行、行业协会、政府部门等合力助推。”林孝文说,海南翔泰渔业股份有限公司将拓展“中央厨房”功能,“通过加快研发酸菜鱼片、水煮鱼片等产品,做好”中央厨房”前期工作,深化与餐饮店、酒店等的合作。”

省罗非鱼品牌建设促进会秘书长韩雪峰说,下一步,该协会将加强与餐饮店、酒店等的联系沟通,助推我省罗非鱼相关企业与更多餐饮店、酒店携手合作,并力促海南罗非鱼产品以团餐的形式进校园、进企业等,让消费者通过更多渠道和方式了解海南罗非鱼。

许多罗非鱼相关企业希望我省进一步加强海南罗非鱼的推介力度,打响“海南罗非鱼”品牌。

“下一步,我省将指导罗非鱼相关企业调整产品结构,稳步推进企业转型升级。”省农业农村厅相关负责人说,此外,我省将通过与国内外科研机构合作、建立生产信息数据平台等,强化区域管理与合作,不断提高海南罗非鱼产品质量,为消费者提供更加安全、更加优质的罗非鱼产品。

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